当前位置:

首页 >>母婴联盟 >

如何做母子品牌?-以QTools母婴、玉田川、乳胶为例

来源:内容均来自网络 发布时间:2019-08-22 16:51:47

2019年是我国实施全面两胎政策的第四年,随着第二胎高峰期的到来,国内妇幼产业蕴藏着无限的市场潜力,同时连锁品牌的迅速发展也给妇幼产业带来了强大的挑战和机遇,如何保持稳定站场产业的第一线地位,关注经销商和消费者的眼睛,而不是在大潮中被淘汰?这就要求企业的准确定位和形势的准确判断。

众所周知,90后已成为母婴市场的主要消费力量,90后家长自然为这一代感到自豪,他们自己的消费观念也充分体现出来,因此与价格相比,他们更注重产品的质量、个性和便利性。

那么,在这样的挑战和机遇下,母子品牌是如何运作的呢?我们以qtools、玉田川、格子精品为例,对此进行了分析。

品牌定位的基础是实惠的价格或质量专业。

2016年,玉田川被美的授权经营,推行高性价比、健康安全的品牌理念,以开拓大规模销售、高质量、高价格的产品路线,定位新中产阶级之母等价格优势,吸引消费者。

百合花产品属于北京宝贝格子控股股份有限公司,属于跨境电子商务新三板上市公司,主要经营三通食品,他们的定位是,消费者可以购买与国际市场相同质量和更好价格的商品,这有点类似于天川。

QTools是中国成熟的母子品牌,优质的定位,倡导母婴在世界各地寻找安全、健康、美丽、可爱的产品。除了与主要进口品牌和总代理建立合作机制外,qtools还在欧洲、北美、澳大利亚和亚洲建立了四支主要的海外专业选择和评估团队。每种新产品都经过严格的评估,所有产品都通过正式渠道进入海关,以确保产品的符合性。

  产品主打品类丰富或精挑细选

  隅田川产品多为进口商品,一般都采用批量采购的方式,主张质优价低,隅田川可选SKU超过8000款。

  格子优品的产品定位主要满足一般家庭所需,美妆个护、美食保健、服饰鞋包、图书玩具等全品类商品。确切的说,格子优品的商品囊括了婴儿及妈妈们这类专属用户生活需求的各方面,以品类多为主打。

  Qtools拥有专业有素的买手选品团队,买手团队中既有时尚前沿的专业选品人,也有经验丰富的辣妈宝爸,他们分别布局四大洲,为0-6岁宝宝及孕产期妈妈精选世界各地知名品牌和国内外精致、个性的专业品牌。在产品位定方面,Qtools走的是中端精致、时尚、潮流的路线,不随大流,有自己独特的个性。主打甄选更in更潮的品质母婴好物推荐给广大的妈妈宝宝们。

母婴品牌如何做?以Qtools母婴、隅田川、格子优品为例

  打通线上线下的场景化体验更受欢迎

  隅田川目前在国内上海、杭州、香港三地设有仓库,线上的营销模式一般采用跨境直邮业务,跨境直邮方式,确保货源可控。跨境直邮唯一不足就是邮费高,且物流时间较长,量大时成本会大幅上升。

  在营销渠道上,格子优品采用的是“双店齐开”的模式,即每一家格子优品母婴店,都同时拥有线下母婴店和线上微店两家店铺。线下母婴店主营商品为一般贸易的进口商品,线上“微店”则为保税区以及海外直邮商品。也就是说,两家店的产品有可能并不相同,有些产品只能通过线下门店或线上平台购买。

  Qtools以线下门店作为体验和线上导流平台相结合,率先在行业内完成线上业务的布局,建立了更数字化、社交化的新零售模式:通过Qtools APP与Qtools+微信小程序,帮助用户打破空间与体验的限制,真正实现“想购就购”的消费场景。除了购物便利,还帮助用户实现线上、线下母婴消费场景体验的自由切换。

母婴品牌如何做?以Qtools母婴、隅田川、格子优品为例

  新一代的年轻妈妈们对母婴用品的质量和体验关注度愈来愈高,在如今这种消费升级的时代,消费者买的已不单是产品,更多是希望能买出幸福感与品位感,这对时下众多母婴用品品牌而言无疑是提出了更高的挑战。作为母婴细分领域Qtools品牌通过敏锐的市场判断力、近五年的渠道深耕以及线上全面布局,已成为发展更为迅猛的母婴新零售品牌之一,相信在未来的市场竞争格局种,也将不断升级优化,为母婴行业的整体繁荣增添助力。